人大“offer女神”想让找工作这事儿更简单

本文来源于:虎嗅网 2016-07-07 15:47:24

高盛、UBS、麦肯锡、贝恩、罗兰贝格、银监会……这是人大金融girl魏冰清的曾经的实习经历,这些为她加分的经验背后,有她不断想要吐槽的苦逼经验——倒不是说实习本身,而是在找实习渠道这件事上,严重的信息不对称常常让学生感到“实习无门”。


想去高盛实习的魏冰清在师兄师姐的帮忙下才得到了一个机会,她也由此加入了帮学生对接实习单位的社团,并在后来成为主力运营者将它做的风生水起:“现在这个社团也还是人大一个非常优质的学生组织。”


这无疑为魏冰清后来的创业打下了基础,现在她是面包求职的创始人兼CEO。


怎么让拿offer这件事儿变得容易点?


上线于2015年9月的面包求职俨然是个教育培训机构和求职招聘渠道的集合体,它提供的服务主要有两块:培训课程和工作渠道。


课程分一对一、小班教学、定制课三种,主要垂直在商科,比如投行、咨询、审计、金融、快消、互联网等,相对来说没有那么多的技术含量,不包括编程类。内容既有就业相关的知识,比如简历要怎么做、面试要注意什么、职业规划,更有相关行业的专业性的指导沟通以及经验的输出。老师则来自一线从业者。


不过对于课程导师的工作经验和年限没有硬性要求,面包求职更多是看中他们是不是愿意分享,把自己的求职经验告诉师弟师妹教他们少走弯路。但这当然不是无偿的,平台会提供课时费给他们。


同企业合作来为自己的学生获得就业机会,这是职业教育的惯用手法,一方面可以增强自己在学生中的吸引力,另一方面通过人才的输出维系和企业之间的持久交流,达到双赢。面包求职自然也这么做,毕竟这才符合魏冰清的创业初心,她强调合作的公司都是业内最好的,比如审计领域的四大,快消行业的宝洁等等,学生可以去实习或直接就业。


业内数一数二的公司在招聘上也这么费事?难道不是一群人排队等着进去?魏冰清解释说大企业的招聘集中在每年的春招和秋招,这些时候面包求职的作用并不大,除非是推荐一些特别优秀的学生。但大企业的招聘痛点在于临时需要实习生、临时岗位空缺时将面对比较长的招聘时间成本,或者有些企业,比如一些投资机构,它并没有比较专业的、成功的招聘渠道。


对于很多商科行业来说,他们更喜欢经历过培训、有一定经验的人才,应届生常常不能满足企业的精准需求,所以金融领域的学生才会从大一起就找各种实习机会来为自己充电。


但求职这么个双向选择的事儿,以第三方姿态运作起来想必也不容易,各种细节问题都会在真正运作中跑出来:谁又能保证面包求职输出的学生就一定符合企业需求呢?而在这个平台上的老师是不是有足够多的经验来支撑起指导性,是不是有足够的威望能让学生有付费的欲望?


从第一批用户的获取到目前的运营成绩


最开始,面包求职主要靠线上新媒体运营,但这是个迟缓的发展过程,他们还找了一批校园KOL代理,用魏冰清的话说,她和她的联合创始人李丹琪都是在这一块混的,这些人本来就互相认识。他们还和一些知名企业进行合作,比如和领英办很多线上活动,把对方的流量拉过来。


但不管用哪种手段,最终还需要用数字来说话。经过半年多的运营,目前面包求职的公众号有10万多关注,付费用户在2000人;截至目前,他们推送过的职位将近1000个,同几百家企业合作,平台上指导老师的数量在300人左右。


在数量庞大的高校生面前,2000多个付费用户显得实在渺小,而这些人中,真正拿到offer的又能占多少呢?


“这2000人中很多可能都是大一大二的,如果你说拿到实习的比例,就非常高, 百分之八九十。但是如果你说拿到全职的,就不是特别好统计,因为我们是长期的,这些人大部分都还没有毕业。”   

 

笔者到面包求职的官网看了下课程价格,一对一课程以小时为单位,价格最便宜400元一节课;然后是小班课程,价位基本分为3000多和6000多两档;最高的烘焙计划是19800元起,课程周期在1年以上,而只有这类课程享受“没有找到合适工作可以退款”的服务,这类课程上线了3个多月,付费用户大概在100人左右。


一对一课程

小班课程

烘焙计划


这个价格着实不便宜。诚然,进入投行后5、6万的月薪可以远远盖过一次6、7千的课程,但“打水漂”风险的存在让付费决策没那么容易,可见,一切还是要以结果为导向,有越多的成功案例的刺激,学生的信任感才会足。


盈利主要靠学生的“学费”,据介绍面包求职一直保持着正向现金流,平均月收入60万左右,“这是收入不是盈利,我们盈利不是特别多”,而具体多少她并未透露。


投资人看重的是team还是求职辅导这件事?


洪泰基金数百万人民币天使轮融资,蔡文胜领投、慧科教育集团跟投的600万人民币Pre-A轮投融资,都是很快就拍板,这是面包求职目前在资本方的成绩。魏冰清和她的团队还参加了创业栏目《为梦想加速》,因为在节目中赢了,她将拿到胡海泉的100万元投资。


在魏冰清看来,和投资人的速战速决多半是由于自己的team,两个联合创始人的背景都很适合做这件事情,同样的校园KOL,在校期间就一起举办过各种各样的求职分享会,她自己还被称为“offer女神”——除了令人艳羡的实习经历,她还在毕业时一口气拿下众多顶尖金融机构的offer。


但显然,面包求职的自我造血能力以及这个市场的相对空白也是投资人考虑的因素,那么,市场竞争如何?未来想象力在哪儿?


在招聘环节上,蔡文胜此前也投资大街网,但这个项目属于纯招聘类,并不涉及提供给求职者的课程,他觉得垂直在泛商科领域的、面向C端培训的项目比较空缺。


但其实,面包求职并不是第一个开始求职辅导规模化、互联网化运作的团队,在某种程度上很多IT类职业在线教育平台也是在做这件事情,只不过他们并不涉及到简历、职业规划、面试等环节,而是提供专业知识和实战经验,相同的是他们都会和企业合作把学生“送出去”。


也有一些平台在做求职全环节的辅导,比如海归求职网帮助留学生在求职准备、职业规划、简历制作和网申、面试笔试等所有环节中做展示,而这必然会在金融领域与面包求职有重合。


同样垂直于金融领域也大有人在,比如早在2013年就成立的CareerIn,发起人是投行的在职人员,提供新鲜的市场资讯、培训课程以及招聘信息给用户。同面包求职一样,他们也和领英合作推进人才输出,不同的是CareerIn主要依托微信服务公号,课程集中在线下。


说到市场想象力,全国2000多万的在校生都是求职辅导产品的目标用户,垂直到某一专业方向后这个数字必然会大打折扣,真正能触及到的更是少之又少,从面包求职运营多半年收获2000多付费用户来说,离广泛的影响力还有距离。也有更多的顾虑存在于:信息如此发达的今天,找实习渠道已经没有那么困难,各种相关微信服务号的存在势必带来分流,或许有学生只想要一个机会,进企业后自然可以学到经验,有多少人把花钱辅导看做刚需呢?


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