Robstep易步车:中国短途代步风向标

本文来源于:新财志 2014-04-30 13:35:09

先锋、时尚、个性、前卫,是年轻一族的标志。没有法拉利、没有宝马、甚至没有最普通的汽车,生活依然可以精彩。当你遇上易步车,你会为它的智慧、创新、细致而赞叹;当你遇上易步车,你会为它的趣味、安静、便捷而折服。一款集低碳、环保、绿色多种元素为一体的易步车,成为年轻、时尚人士极具个性的短途代步工具,彰显其独具一格的出行风格和生活情调。

近年来,在深港澳国际车展、北京国际奢侈品展、中国加工贸易产品博览会、中华国际车展等各种国内外知名展会上,Robstep易步车总是高调亮相。在展馆熙熙攘攘的人流中,人们总能看到一款小巧的两轮车,工作人员站在上面便可潇洒自如的前行。无论是后退还是停顿;无论是急转弯还是原地360度旋转;也无论是起伏不平的路面,还是35度的爬坡……一系列拉风、炫目的表演让人惊叹不已、无不称奇,这也使得易步车在与参展客商、观展观众零距离的接触中赚足了回头率。

不少好奇的观众忍不住要尝试一番,通过“利用身体重心倾斜来控制行驶速度和前进方向”的简单解说,体验者就能上车,不到30秒就能克服紧张情绪娴熟驾驶,在拥挤人群中鱼贯穿梭、自由穿行,做到“车随心动,随心所驭”。

即使在世界顶级豪车、房车、私人飞机、游艇、老爷车等大牌云集的展会上,Robstep易步车也毫不逊色,现场招商工作及成交量炙手可热,呈现火爆场面,被誉为“最拉风神器”。

研发  与众不同的起步

本刊在采访深圳易步智能技术有限公司(Robstep)总裁林翔华时,他说,其实,这款“最拉风神器”——Robstep易步车,是“易步科技”开发的一款利用动态平衡原理控制行驶的智能机器人。该产品已在全球60多个国家发售,被多个国际政要、全球知名艺人、顶级跑车厂商所使用。

Robstep易步车是一款智能平衡车,一种革命性的短途代步工具,驾驶者通过身体姿势的变换可以控制易步车的前进、加速、刹车以及转向,具有车随意动的非凡驾驶体验。它时尚、小巧、便携,可轻松放置于汽车后备箱。在公园、步行街、拥堵路段、大型停车场,甚至在办公室,楼宇间,皆可大展身手,自由穿行,优雅的诠释了“随心所驭,乐在其中”的生活方式。

对于走在潮流尖端的时尚人士,他们注重生活品质、追求个性。作为一款高科技电动平衡车,即使在拥堵的交通环境下,照样行走自如,让人体验到变化无穷的驾驶乐趣。这在代步领域里,满足了人们对个性的追求,让他们如获至宝,易步车因而倍受追捧。

易步车实际上已经超越了代步工具的范畴,其科技技术、时尚元素,正在颠覆人们对普通代步工具的印象。

厦门大学MBA毕业的林翔华,骨子里有着与许多福建人一样“爱拼才会赢”的性格。毕业后,他闯荡市场,从事过通讯、服装两个行业,靠打拼挖掘了第一桶金。而对各种汽车、摩托车等交通工具有着极大兴趣爱好的林翔华,又从中寻找到了新的商机。他与志同道合的朋友吴细龙、李玉成一起,成立“易步科技”后专注研究电动平衡车。

在谈及研发易步车的初衷时,林翔华总裁说,这是吴细龙董事长在产品开发阶段经过慎重考虑做出的抉择。近年来,国家对新能源车和节能车的相关政策和支持力度不断加大,政府也努力促进节能减排和保护环境,应此背景,环保车型的研发生产如雨后春笋,节能汽车、新能源汽车、新型燃料车等层出不穷。然而,交通拥堵、油价高涨、停车难等形势依然严峻,如何在新能源与便捷交通上有所突破至关重要。通过近几年对美国“赛格威”电动平衡车的高度关注,吴细龙董事长备受启发。他认为,在人口、交通、环保压力日益加剧的今天,在中国开发小轮平衡车将会有很大的潜力和市场前景,由此,“易步科技” 率先迈出了在中国尝试研发平衡车的步伐。

作为高新科技企业,“易步科技”发挥与华东大学自动化专业、清华大学软件专业合作的优势,以“创造、革新、独特”的设计理念,采用最新智能平衡技术及人机交互技术,利用二维惯导系统控制原理,开发了外形炫酷时尚,性能节能环保,操控简便灵动,小巧便携等人性化设计的Robstep易步车,成为了中国最早的两轮平衡车的研发企业,并在短短的3年时间内,把Robstep易步车做成了一个产业,使之成为自动平衡车行业的领头羊,业内也亲切的将此类小轮电动平衡车统称为易步车。

吴细龙董事长认为,Robstep易步车属于“易步科技”独立知识产权,易步车所有的外观、结构、元器件等共申请了专利4050项,并于2012年荣获国家创新科技奖二等奖。

生产  保障品质的基础

对于中国小轮电动平衡车这个新兴的产业,“易步科技”首先确定了起点高标准,液压、电池、电机等所有零部件的材料,也选择最好的;在设计结构、尺寸、性能上,一定是自己独家的。如今,“易步科技”企业的一整套自主产权为主的设计、生产标准,已经成为小轮平衡车的行业标准,“易步科技”成为电动平衡车行业龙头老大。

从首辆易步车成功下线,到现在Robstep易步车产品系列开发,已经拥有RobstepM1、RobstepM2( M2较之M1有10大重点提升,功能更强大)等几大系列。 

当记者问到,很多人在心理上会感觉3轮或者4轮更踏实、更有安全感,公司是否会开发其他产品之时,林翔华介绍说吴细龙董事长也曾亲身测试过,“易步科技”两轮车的平衡性和安全性是完全有保障的。目前公司以两轮自平衡短途车为主,随着消费群体的多样化需求,会在年龄段上做出更加细化的产品开发。从力学结构、心理角度上充分考虑老人、小孩的不同定位和不同需求,将会开发3轮、4轮的中、长途易步车,并且会考虑设计座椅和挡风,以方便更多的消费者。

公司还强调未来易步车将在便携性上有所突破。易步车的重量最早研发时为18.5公斤,现在已经降到15公斤,以后将会减轻到10公斤以下。这样,一辆能承载人体重100-150公斤的易步车,将会像书包一样便于携带。

未来,公司希望让Robstep两轮易步车成为更多上班族离不开的代步工具,让乘坐地铁、公交和骑摩托车、自行的人都选择它。然而由于研发成本较高,目前Robstep易步车主要推出的是1万到2万多元售价的产品。随着研发、生产、销售成本的摊薄,未来1-2年内,Robstep两轮易步车价格会低至5000元左右。

林翔华总裁也说,我们之所以坚信Robstep易步车有广阔的市场前景,是因为时速15公里的它,完全符合交规时速20公里以下非机动车道路要求,在人行道、自行车道都可以自由行驶,对于生活半径5公里左右的城市人非常适用。一次充电0.2度,就能行驶约30公里,不仅环保、省事,还解决了赛车和停车难等问题,这将是短途出行的最佳解决方案。

营销  常变求新的策略

Robstep易步车问世短短3年,即在国内外市场占据一席之地,并逐渐成为行业销售冠军。不能不说其营销思路和营销策略是制胜法宝。

林翔华总裁这么告诉我们,参加各种展销会,是公司的营销战略之一。易步车作为新兴产品,在各种品牌云集的大展上进行整合传播,不断为采购商、媒体和观众创造着全新的认知价值和体验价值;对于消费者而言,体验是最直观的、最好的品牌宣传;同时,展会目标消费群体更精准,品牌曝光度更高。Robstep易步车能与来自国内外的知名企业和知名品牌共享盛会,对于提升品牌的知名度、美誉度无疑具有重大意义。可以说,展会上的品牌宣传在很大程度上推动了Robstep易步车在国内外市场的发展进程。

仅以2013年深港澳国际车展为例,6月8日—13日,短短6天时间,Robstep易步车即取得不菲的销售业绩,并接到不少订单和代理商的意向申请。Robstep易步车的酷炫亮相,使品牌知名度直线上升;不仅带给众多消费者新奇的体验感受,同时也给消费市场带来足够的信心。

对于国内外市场的营销,林翔华总裁表示,在国际市场的布局上,作为自有品牌的Robstep易步车,非常有信心向外扩张。面向全球国际市场,Robstep易步车年销量达1万多台;而在国内市场的布局上,则采用从一线布局到渗透全国的营销战略,从国内一、二线市场建立自己的渠道——专卖店,并向三、四线城市辐射,年销售量也达到近万台。

林翔华总裁称,Robstep易步车之所以选择从大到小的城市布局,是因为产品潮流、新兴,但价格相对较高,消费能力比较强的时尚人士和年轻玩家比较喜欢,所以采用了从大城市到中小城市消费传播的营销策略,并在目前以地级市为单位开设的60多家专卖店的基础上,将会增扩到200多家。

“易步科技”是第一家提出把开连锁店作为零售化的产业来推动产品销售的公司,所有专卖店、直营店都有统一的环保标识,这是为了吸引更多易步车喜好者加盟合作,把事业发展得更好。

对于营销驾轻就熟的林翔华,他根据消费群体的差异将Robstep易步车的销售渠道分成了两大块:一是机构大客户,需求是以大轮车为主:如车站、机场、口岸,大的展览馆、钢铁厂、酒厂、物流园、大的景区、主题公园、高尔夫会所、展览馆等大型场所,主要用于保安、交警、巡警的公务巡逻、景区观光、园区巡视,在提高工作效率的同时,还能做到零排放零污染。目前Robstep易步车是深圳边检、广交会、西安园艺博览会、第26届世界大学生运动会、中国帆船杯赛、中国(长沙)国际游艇和公务机展览会等机构和会展的使用单位和合作伙伴。

二是个人消费,需求以小轮车为主:可用于家庭娱乐,婚礼、派对等。现在年轻人更时尚,自驾游的也越来越多,Robstep小轮易步车的特点是携带方便,能放进汽车,这一点深受有车消费群体喜欢。再顶级的汽车,也不能抵达最后一公里。人们相约出游,在抵达景区后,用便于携带的易步车游玩,或租用景区易步车,省时省力,深受欢迎。

Robstep易步车获得美国当红歌星贾斯汀·比伯、著名歌手庾澄庆、影视明星陆毅、王宝强等众多知名人士喜爱,也是明星们赠送家人、朋友的生日礼物。它在充当拍摄助手、儿童玩伴、企业产品、形象宣传方面也有其独到优势。

展会、路演、专卖店,国际国内两个市场2万辆的年销售额,让Robstep易步车毫无悬念地成为全球平衡车市场中的最大赢家。

用林翔华总裁的话说,很多公司都能制造出好的产品,但好产品要成为好品牌,并进而能做到国内外市场第一,就必须依靠优秀的营销团队和领先的营销思路

创新  品牌制胜的法宝

Robstep易步车实现了由产品到品牌的升华,源于当初的正确决定。

2009年,林翔华、吴细龙、李玉成这三个对新兴事物有着浓厚兴趣年轻人聚到一起,聊天过程中从汽车说到豪车房车、从私人飞机说到游艇、从摩托车说到易步车,不知不觉便形成了共同开发易步车的想法。恰好,林翔华是厦门大学的MBA,有着丰富市场营销实战经验,又有一定的资金实力;李玉成毕业于华中科技大学和哈尔滨工业大学航天学院自动控制系,擅长自动控制系统设计与实现,为嵌入式软件开发专家;而吴细龙自主创办过精密模具厂,在精密模具、塑胶制品生产制造方面经验丰富。三位有着共同爱好和理想的人一拍即合,决定分工合作,共同开发易步车。2010年,易步机器人有限公司成立,林翔华出任总裁,主要负责市场营销;李玉成出任研发总监,主要负责产品研发;吴细龙出任董事长,负责两轮平衡车、智能机器人的生产。三个年龄相当、志趣相投的好朋友,成为事业上的合伙人,大家心往一处想、劲往一处使,使得“易步科技”一路高歌走到今天。

林翔华总裁说:“我们三位合作的朋友,各有专长,大家一起做喜欢的事情,事业也就随之共同发展。团队中的每个人对这个行业都充满了兴趣,每一个人都抱着改变人们的生活形式的想法做事,希望我们的产品能为消费者带来最便捷的出行方式,这是我们最大使命和追求。”股东们在研发、生产、营销上的专长,使“易步科技”在公司构架、人员组成上形成稳定格局。

选择这个产品,是出于两个最大概念,一是环保;二是解决短途出行。企业使命,是提供平衡车,对现阶段环保做出贡献,特别是为消费者提供物超所值的出行工具,改变传统的出行方式,这就是易步车团队在整个行业的追求。

在产品软件、硬件的研发上,易步车团队与国内外著名研发机构、高校合作,如华东科技大、清华研究院、大众汽车等,以他们的先进理念,缩短研发的时间距离。

在市场销售上,易步车团队与各大品牌、各大公司营销团队合作,目前,“易步科技”研发销售团队已经有200多人,极大提高了占据市场的速度。

Robstep易步车在研发上与专业机构合作,品质上有生产、营销的专业团队,市场上有广泛的基础,所以处处领先,能够及时抢占研发与市场的先机。

“易步科技”在顺应国家“变中国制造为中国创造”的大政策趋势下,将国外事业部与工厂入驻东莞松山湖高新科技园区,不仅是能享受高新区的优惠政策、高新补助的企业,还因为突出的研发、生产、销售业绩,成为广东“腾笼换鸟”的标杆企业。

Robstep易步车不断的创新,实现了从创业到专业的华丽转身:依靠国内外顶尖的科技力量,研发出自主知识产权的产品;依靠4000多项专利,拥有了独立的产品生产线;依靠独特的营销策略,夺得了行业销售之冠。

“易步科技”已经成为以机器人、智能产品的研发、制造、销售及相关技术服务于一体的全球领先的高科技企业,在平衡车行业独占鳌头。



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